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核心提示：
　　眼下经济形势“乍暖还寒”，历经数月危机体验的中原建材家居企业纷纷摸索自救措施。中原建材家居行业的龙头凤凰城，早在2008年就组织市场的优秀建材家居商家组建跨业种品牌联盟，通过深度合作的方式，共推一系列优惠政策，让消费者少花钱买精品，在开启消费者实惠之旅的同时，也在经济寒冬中赢得了难得的市场。

　　那么，这种品牌联盟是否具备广泛意义？品牌联盟怎样才能走得更远？凤凰城特别邀请中原建材家居业内资深人士，就此深入剖析。

 

嘉宾：郑州德宜龙家居有限公司董事长 张毅星

 

安信（伟光）木地板河南营销中心总经理 李建强

 

郑州巨龙伟业发展有限公司总经理 黄种田

 

美心钢木门、冠牛木门郑州营销公司总经理 高永林

 

凤凰城品牌联盟之资源共享合作共赢
 

　　主持人：目前，不同业态之间的合作被称为异业联盟，在家电、建材、超市等行业企业之间广为流行。然而，作为凤凰城建材家居行业品牌联盟的成员，你们对这种联盟有何感受？
　　张毅星：品牌联盟品牌，都是行业领军品牌，销售业绩好，拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过深度合作的方式，将各大企业的力量联合在一起，制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场，共同推动行业健康发展，势必为社会、消费者、企业带来巨大价值，达到多赢的局面。
　　黄种田：建材家居行业存在数十种业种，不同业种品牌之间的合作利于整合各家最有价值的优势资源，企业可以把合作伙伴的营销作为自己销售的媒介和桥梁。在宣传推介方面，集中资金有的放矢，花充足的钱做最充分的推广。
　　李建强：不同业种品牌企业通过联盟的方式组合成利益共同体，进一步形成了必要的规模效应及商业信息网络，增强了企业的经济活力及收益。联盟品牌共同策划、同步运作一种促销活动，最大限度利用企业的销售资源，既节约宣传成本，又可以实现单独促销无法达到的最佳效果。
　　高永林：联盟大量的信息使各会员的知名度和品牌也得以相互反复的传播，广告的效应非常突出，联盟使得会员的影响在更大的范围扩大。将不同业种的企业整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。
　　大家一致认为，当前形势下，品牌之间的利益合作已成为发展的必然趋势。凤凰城品牌联盟本着“品牌联合，资源共享；互惠互利，合作共赢；一站购齐，优势服务”的原则和宗旨，为家居行业孕育出一种全新的发展模式，为建材家居企业谋求更大的市场发展空间提供了一个参考的样本。

   

凤凰城品牌联盟之重树信心促进消费
 

　　主持人：如何处理企业寻求利润最大化与让利消费者之间的矛盾一直都是是困扰企业的难题，而品牌联盟让真正有竞争实力的企业联手共同成长，对消费者而言，优惠自然更多，受到越来越多消费者的支持和欢迎，对当前重树市场信心、拉动消费需求具有一定的积极作用。
　　张毅星：从行业竞争的角度来讲，对知名企业而言，品牌联盟相当于搭建了一个高起点、高标准的平台，强势品牌的联合，无疑将更具竞争力；对中小企业来讲，竞争压力会更大，行业优胜劣汰也会加速，将进一步创造良好的市场秩序。
　　李建强：当前，品牌联盟的目的在于刺激消费、拉动内需，各会员在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，并将节省下来的市场推广费用再次让给消费者。同时在会员互惠互动的原则下，除了原有各品牌的优惠外，消费者还可额外获得连环折扣优惠，极大地调动了消费者的积极性。
　　黄种田：品牌联盟品牌都是数一数二的大品牌，产品、服务已得到市场的认可。凤凰城品牌联盟组织严明，对每一品牌的质量、环保、服务、价格，均进行严格考核，保证产品卓越品质及精诚贴心服务，营造放心安全的消费环境，切实保护消费者的合法权益。
　　高永林：凤凰城品牌联盟集聚了几乎所有建材家居业种近300个知名品牌的优势资源，可以为消费者提供全程、全方位的产品服务和解决方案，满足了消费者“一站购齐”的愿望，让消费者真正省心、放心。
　　大家一致表示，今年五一以来，凤凰城品牌联盟相继推出“天天内需价”、“天天夜场”和“10万份百元消费券免费送”等活动，受到了消费者的欢迎，各联盟成员在经济寒冬中赢得了市场。

   

凤凰城品牌联盟之抱团取暖树立品牌
 

　　主持人：面对当前复杂多变的市场环境，联盟品牌“同甘苦、共进退”，这是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，也将带动建材家居产业的发展。品牌联盟如何才能实现这种比较理想的效果，走得更远？
　　张毅星：首先，联盟品牌必须是所在业种中的优势品牌，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力，防止产品和渠道方面的交叉；其次，加强沟通和监督十分必要，必须增强合作执行力，使目标市场一致，品牌联盟才能健康地发展下去。
　　黄种田：诚信是品牌联盟发展的基础，很多消费者就是冲着方便、实惠的特点而越来越倾向于品牌联盟，各联盟品牌也只有把真正的惠民落到实处，兑现承诺，才能从根本上刺激消费者的消费信心。
　　高永林：质量、价格、服务是关系品牌发展的三大要素。凤凰城建材家居品牌联盟要想走得更远，就要求每一个联盟品牌都必须自觉地从产品质量、价格和服务等方面提升自身整体实力，否则就可能被逐出联盟。
　　李建强：品牌联盟的发展壮大，需要各个联盟品牌劲往一处使，大家抱团发展，真正实现品牌资源的共享和联盟平台的有效利用，才能合作共赢、共同发展。
　　大家一致认为，作为建材家居行业品牌联盟的积极实践者，凤凰城品牌联盟凭借市场得天独厚的优势资源，以平实的价格、卓越的品质、专业的服务、规范的管理及一站式的消费模式，在消费者心目中建立了极高的品牌认知度和美誉度，这对于中原建材家居行业有着广泛的示范意义。