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    近日，“现场维权大行动”、“诚信商户联合宣誓”、“底价狂潮横扫中原”、“百万豪礼真实派送”、“千人团购，疯狂砍价”等耀眼字眼，吸引了不少消费者的眼球。节能环保体验节究竟怎样让消费者体验？底价到底有多么“惠民”？“百万豪礼”又是否名副其实？记者日前走访了凤凰城名优建材家居市场，探班3·15节能环保体验节真实内幕……

□今报记者 何玲
政府挂帅，吹响诚信、维权号角
    河南省首届建材家居节能环保体验节是由郑州市工商局建材分局、河南省装修装饰行业管理办公室联合主办，3·15消费者协会、凤凰城名优建材家居市场联合承办的，以“节能环保，从我做起”为主题的大型维权营销活动，也是首次由政府和企业联合举办的此类活动。

厂商联手，共掀底价狂潮
    在华中区域建材家居流通行业，凤凰城里商品的价格超低，这已为人所熟知。据业内人士说，相同的建材产品，凤凰城的价格总是比其他市场低15％~20％，如果搞促销活动，其价格下浮的幅度则更惊人。是什么让凤凰城名优建材家居市场能够长期保持价格上的巨大优势？不妨从几个关键词来透视这一现象。
    源头供应商。与其他市场截然不同的是，云集于凤凰城的千余商家，均为厂家直营或省级总代理。这意味着，从建材的生产工厂到凤凰城之间，没有中间环节，不存在层层加价的过程。反观其他市场，多是分销商进场经营，他们从凤凰城的商家处进货，再出售给顾客，中间成本加上他自己的利润，导致售价一升再升。
    超级渠道。所谓终端为王，渠道制胜，凤凰城已经成为全国各个建材厂商进入华北区域的桥头堡和战略要地，它吸纳了进入中原的几乎所有建材品牌厂商或总代理商。凤凰城作为华中区域建材家居超级渠道商，控制了中原所有的建材品牌厂商或总代理商的价格。
    竞争激烈。凤凰城汇聚了4000家厂商、6000个品牌，数千数量商家盘踞于此，自然产生了无比激烈的竞争局面，只要有竞争，就有“杀价”的冲动。
    价格合同。行业内众所周知，凤凰城名优建材家居市场内店面紧俏，一铺难求，因此在市场与商家签订租赁协议时，市场方拥有强势的话语权。凤凰城市场方因此在合同中约定：所有入场经营商家必须“所售商品价格保证最低”。
    价格监督员。凤凰城各卖场组织架构中，特别设定“价格监督员”岗位，这些监督员每日奔波于省内各大市场，不停进行比价，确保凤凰城的价格始终处于优势地位。
    专项补贴。但凡促销，总有很多的花样和噱头，但凤凰城市场总是自觉摒弃无谓的噱头，为了让消费者获得真正实惠，凤凰城只出两招：第一招是极力争取商家“放血”，第二招是市场方实打实的专项资金补贴。凤凰城在每次活动中，都预留出数十万的现金对商户的底价商品进行现金补贴，本届“体验节”也不例外。
    据记者了解，在“体验节”上，平时正常售价的建材物品，将以低于2折的劲爆价格疯狂出击。例如美加华坐便现价1780元/套，惠民底价299元/套；中陶坐便，现价1320元/套，惠民底价380元/套；雅思曼橱柜，现价360元/米，惠民底价280元/米；家家乐散热器，现价180元/组，惠民底价18元/组；雅特布艺，现价28元/米，惠民底价4.8元/米；安信地板，现价99元/平方米，惠民底价56元/平方米；美心钢木门，现价1022元/套，惠民底价650元/套；华润涂料环保五合一，惠民底价只有888元/桶……

百万豪礼，礼谢中原
    除了以上价格吸引人眼球外，本届“节能环保体验节”上，凤凰城延续一贯的营销风范，特别准备了价值百万的豪华大礼，送给前来享受建材盛宴的中原消费者。记者获悉，凡3·15活动期间购物累计满2000元的消费者就有机会获得QQ轿车、DELL笔记本电脑、组合实木床、名牌马桶等诸多超值豪礼。百万豪礼即将全城火爆派送，没准QQ轿车就是你的啦！广大业主朋友千万不要错过哦！
红木爱好者专属惊喜：红木特卖会
    另悉，“节能环保体验节”上，还将举行河南省首次红木家具精品特卖会，品类众多的世界级红木珍品、黄花梨家具，让红木爱好收藏者大饱眼福；而不可思议的价格，也将给藏友们带来意想不到的惊喜。珍品有限，不接受预约订购，红木爱好收藏者可以提前探班抢购。
精彩活动同期上演
    本届“节能环保体验节”上，由郑州市工商局建材分局和凤凰城联合举办的“现场维权大行动”，现场为消费者提供咨询和维权服务，对侵害消费者权益的大小案件进行现场调查处理；同时建材家居行业诚信商户评选结果揭晓及授牌仪式，也将在“体验节”开幕式上同期举行；省内主流媒体、行业主管部门、数千家建材厂商进行的“诚信宣言及签名”活动，为促进我省消费者权益保护事业的深入发展而做出表率；“08节能环保新品展”作为体验节的重头戏，汇集了12大业种最新款的节能环保产品，消费者在展会上，除了将看到2008年度最新款、最时尚的节能环保产品外，还将学习到实用的节能环保家装知识。
    作为中原建材家居业龙头企业和华中建材家居物流及商业中心的凤凰城，承办的河南省首届建材家居节能环保体验节，不仅是凤凰城新春第一波营销活动，其既为奥运年助跑，也揭开了我省建材家居行业的营销序幕。