策划制胜
- 文章来源 : 河南商报
- 发布日期 : 2008-01-10
- 阅读数 : 1843
回顾2007年中原商业的营销策划案例，我们惊喜地发现，相较前些年一味赤膊上阵刺刀见红地打价格战，商家的营销开始不再仅仅是赤裸裸谈钱。而是频送秋水般地谈情。确切地讲，是以情打动消费者的心灵，继而触发其强烈的购买欲望，最终大桶小桶地坐地收金。
对此，有着旺盛挣钱欲望更有着大桶淘金智慧的商家，商业运作越来越“艺术化”。2007年他们推出的营销策划案例，就是一部部艺术大片，且让我们静下心坐下来，看看谁家的大片更好看，或者说，谁才能真正占领我们的心灵。
片名：《凤凰城引吭高歌》
制片：朱铁玉
导演：郑晓东
主演：凤凰城名优建材家居市场
剧情：盘点07年的风风雨雨，凤凰城引吭高歌，烹饪了中原2007年度最豪华的建材饕餮大餐，从五一的"建材集会大酬宾"活动，到十一的"中原首届建材家居采购节"，再到正在筹备中元旦"河南省首届建材家居文化节"，凤凰城凭借高水准的策划、大手笔的投入、以九大卖场、十二大行业、数千名国际国内知名品牌建材厂商为资源，创下了2007年度最具创意、最具卖点、最具规模、最具人气的营销看点。
演出效果：掀起营销风云，搅动了沉寂多时的建材江湖，精心炮制的系列重磅营销炸弹，在建材家居界激起了滔天巨浪。
片名：《形象代言人全国巡演河南站签售会》
制片：陈施霖
导演：徐丹
主演：郑州迪信通
剧情：2007年11月2日至11月4日，以迪信通的形象代言人为代表的“中国手机模特大赛获奖佳丽全国巡演”的大型营销活动河南站分别在开封、郑州、南阳隆重举行。签售现场的精彩节目和大型的优惠让利活动，让中原人民为之疯狂。本次活动延续以往促销活动，不仅拉动了淡季促销，且店内人气得到大力提升，是去年同期的8倍，销量比同期增长了30%。
片名: 《十一特惠购物节》
制片：李进
导演：徐辉
主演：佳和家居
剧情：2007年10月，正值佳和店庆十周年和十一黄金周双节来临,董事长李进、副总经理徐辉在大量的市场调查基础上，推出了佳和家居特惠购物节活动,特新颖的形式、特实在的让利举措，使郑州消费者眼前为之一亮，怦然心动的直降价和回报顾客的返现金、赠礼品与实实在在的送家电活动让郑州消费者体会到了佳和家居十年回馈消费者的力度。
演出效果：此期间佳和家居的客流量创下了近几年的最高，销售额与去年同期相比增长了300%。
片名：《股票手机特卖会》
制片：蒋祥恩
导演： 刘飞亚
主演：河南长远电讯公司
剧情：随着2007年度股市的全线飘扬以及各品牌股票手机的推陈出新，股票手机成为手机市场的宠儿。然而很多购机顾客对相关功能卖点的不熟悉，并且日常使用很不得法，造成手机功能开发的不完善和手机资费流量的浪费。长远手机连锁联合厂家技术顾问和证券市场专家，进行了为期一个月的股票手机特卖月，只要是股票手机的用户，均可在长远手机连锁旗舰店免费咨询下载三方软件、免费进行业态咨询、了解股票手机K线图的操作寓意。同时让消费者进行了免费体验，并联合众厂家老总的签名手机。
演出效果：为消费者带来真正意义上的超值实惠。