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　　随着网络时代的到来，团购的方式应运而生，并逐步让许多消费者接受。现在，可以团购的商品可谓包罗万象，大到住房、汽车、装修建材，小到家用电器、日常用品无一不有。团购这一全新的消费方式也被越来越多的郑州家装网友们所选择。凤凰城作为郑州建材行业的领头羊，也及时跟上了时代的步伐，自7月1日以来先后与河南省装修装饰管理办公室、河南省室内装饰协会、商都建材网及大河家装网等媒体联合组织了四期团购活动，为平淡的夏季建材市场荡起了阵阵涟漪。

一、凤凰城团购活动回顾
　　7月1日，在凤凰城陶瓷洁具卖场举行的凤凰城首届综合团购交易会，吸引了近千人参加，会集了近百个建材品牌，涵盖了陶瓷、卫浴、木地板、门业、涂料、灯具、布艺、家具等十多个行业，是中原团购历史上规模最大的一次综合性团购活动。7月22日，凤凰城第二届布艺、灯具、橱柜、陶瓷洁具及木地板综合团购会。7月29日，凤凰城第三届陶瓷卫浴专场团购会。8月5日，凤凰城第四届橱柜专场团购会，到场人数达110人，当日订单金额达20余万元。

二、团购实现了多方并赢
　　团购，顾名思义，就是一种集体购买产品的行为,由于其采购量大,往往可以享有商家的一定价格优惠,并获得商家更好的售后服务。团购之所以为大多数商家和顾客所接受，是因为它在较短的时间内让消费者、商家、组织者三方实现了并赢。首先，团购让消费者得到了诸多好处。省钱。凭借网络，把有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利给消费者；省时。团购商家一般都是其领域中的知名品牌，而且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透明、最直接的购货渠道避免了东奔西跑选购的麻烦，不但为消费者节省了时间、精力，还可以买到优质放心的商品；省心。通过团购消费者可以在购买和服务过程中占据相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决；提高生活情趣。可以通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。其次，团购对商家的好处就是能够在短时间内迅速提高产品的销售量，减少业务费用，扩大产品品牌的影响力，提高商家的诚信度，提高商业竞争力；可以加快产品的销售进程，促进资金回笼，加快资金周转；减少库存和产品升级换代的风险；可以烘托气氛、聚集销售人气。其三，团购对组织者的好处就是赚取了一个消费者网络。

三、商户、业内专业人士对团购的看法
　　凤凰城的几次团购活动，受益最大的当然是商户了。园区的一名不愿透露姓名的经营商说：“团购活动中虽然把部分利润让给了消费者，但由于团购一次性购买的商品数量多、金额大，这样既加快了商品和资金的周转，也节约了服务成本，薄利而能多销，钱并不会少赚!这种形式我们很喜欢。” 东橱橱柜的姚经理高兴地说：“团购活动对于提高销售量、扩大品牌影响力等方面都起到很大的促动作用。拿8月5日团购活动来说，我们现场就签了9单。但是，目前团购活动也存在着一些问题。一是顾客的目标还不太明确，没有针对性。作为组织方可以把顾客的消费意向大致摸清楚，这样就可以按顾客需求大致分成几队，然后有针对性地进入不同的团购卖场，这样既节省了顾客的时间，也提高了商户的签单率。二是团购活动的接待处不能与活动现场结合。接待处要尽量选在当天活动现场，这样可以减少顾客的奔波之苦，为挑选商品养精蓄锐。” 浪鲸卫浴的高总也表示：“这样的活动组织得越多越好。我认为参加团购活动商户的选择应该少而精，少选几家大的品牌，让顾客有充足的时间深入了解产品的质量、性能等方面的情况。毕竟，像卫浴这些家装产品顾客很少会因为一时冲动而下单。另外，目前评价一场团购活动办得是否成功的标准仍然是签单量的多少，而影响签单量的最重要一个因素就是产品的价格是否真正低于市场价。所以，我认为可以通过经常召开团购商户座谈会，共同出谋划策，把商品价格真正降下来，让团购真正显示它的魅力。” 欧莱仕的朱经理也表示：“这几次团购活动为卖场带来了人气，只是时间上安排的有些紧，顾客在店里的停留时间太短。” 然而，火热的团购活动却让分销商表示出担忧。“如今团购的模式越来越普遍，有时候团购甚至可以比我们拿到的价格还低，我们在逐渐丧失原本的价格优势。”园区里一位商户担心地说。一部分商家也表示，担心团购会扰乱分销商的价格体系，因为关系一旦处理不当，就可能会丧失原有的分销商。对于商户的这种担忧，一位零售业专家分析说：“随着电子商务的深入人心，一些实力较弱的分销商被淘汰出局是必然的，这实际也是一个资源整合的过程。”

四、园区对团购活动下一步的计划
　　目前，国内许多大的企业、市场、商场、卖场均相继成立了团购部。凤凰城针对这种情况和自身的资源优势，也正在谋划成立团购部。团购部主要负责园区内团购对象的拓展、团购商家的选择、团购价格的谈判、团购活动的组织以及团购活动的售后服务等问题。团购对象的拓展工作主要通过电话、网络、新闻媒体以及直接进社区等形式进行，采用会员制管理的方法，建立VIP资料库，发放VIP卡，通过累计积分、定期抽奖、赠送礼品等活动培养一批忠实的消费者。

五、结束语
　　“团结就是力量”已经不再仅仅是一句口号，它实实在在地在消费者与商家过招中爆发出了能量。好风凭借力，花开枝满头。凤凰城团购活动的序幕已经拉开，更加精彩的乐章有待于大家共同参与，积极建言献策，凤凰城的团购之路才能越走越规范、越走越宽、越走越广。